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一个菜鸟驿站一年能收入多少?

杏盛注册 [db:作者] 414浏览 0评论

网友回答:

菜鸟只适合当副业,提高自己店子的人气。本身并不是很赚钱。我在武汉徐东,小区6000户,每天代收500到600票,寄的差不多110票(有一个淘宝卖家每天有60来票)。收件一票是0.35元(这个是自己谈的,有些有竞争,低的2毛都有)。寄件送到中转部是1.4元,别人自取是1.1元(多的话送到中转部,少的话让别人自取)。每天毛收入不超过420元。月均收入9000元。但是这一个人是做不过来,我的驿站是两个人,便利店是也是两个人。经常是便利店的人要去驿站帮忙。驿站不能放假,他们放假时只能我自己去顶上。两个人的工资一个月是6800元;房租不多,是便利店的空余位置,算1000元吧;还有网费和其它的菜鸟软件和短信费用,一个月差不多300到500元吧,我自己每月还去顶8天。出库一般一个人就够了,入库在双十一到双十二时要两人。如果单独做菜鸟驿站,应当只够两个人的工资。一楼房子算1500元每月,宽带30元每月,短信40元/2万条,电费120元/月,接口费200元/月,电话费100元/月,9000-1500-40-120-200-100=7040元。这7000元只够两人的基本工资。有人说这个生意不好,但是生意好,用的人力就更多。出库比较简单,用时较少,一般十多秒就可以出一票。但入库比较花时间。个人建议600票以内,2个人就可以了。600到1000票要三个人。1000到1500票要4个人。早8点到晚10点。 所以只做菜鸟驿站不怎么赚钱。相当于找了一份不能放假工作。另外,并不是每个小区都是寄件的。如果小区没有淘宝商家,寄件可能只有几十票。如果运气不好,小区里没有淘宝商家,你又没有其它主业,不建议搞菜鸟驿站了。驿站最大的优点带来了人气,我们小区差不多十多个小超市,便利站之类的。我的店是里面生意最好的。所以如果在小区里有主业,建议搞个驿站,(太小的小区就算了)可以增强主业。另外,做菜鸟驿站要注意好入库和出库。

网友回答:

表哥26岁,拿出买房的20万,在县城经营一个菜鸟驿站,平均每天取件460件,寄件82件,一年的收入有30万元,很多人都不相信。其实,他还经营副业,副业的收入比主业还要高。

很多人不相信快递行业赚钱,但事实就是这样,机会永然留给有眼光的人,表哥在这个行业也赚到了人生中的第一桶金。

网购已经成为人们生活中比较常见的事,消费者不出门,就可以买到心仪的东西,方便快捷,快递就起到了很重要的作用。到了年底,是快递行业最繁忙的时候,买东西的人多,商家赚得盆满钵满,也带来很多商机,大街上的快递站点也越来越多。

有的人认为,派一件快递也就几毛钱,根本就赚不了多少钱,做快递生意,收入不高,位置不好的情况下,甚至还会亏本。

不管做什么生意,都有赚有赔,就要看自己怎么经营,外行人看热闹,内行人看门道,只有进入这个行业才知道其中的奥秘。

表哥大学毕业后,之前在一家互联网公司工作,年薪大概是18万元左右,但是他并不开心,在公司里要面对复杂的人际关系,本来性格比较内敛,就感觉在那里很压抑。

他的工作是编代码,每天都面对着电脑,工作压力比较大,年纪轻轻头发就开始白了。虽然一年有18万的收入,表哥还是打算辞职,自己做点生意,最起码不用给别人打工。

但是家人都不支持他辞职,毕竟一年18万的收入很稳定,做生意有风险,如果不赚钱,26岁的年龄,上有老下有小,一家人生活都成问题。

经过深思熟虑,表哥打算开一家菜鸟驿站,因为在他们住的小区,大概有3000多户,而且还有二期楼盘在开发中,周围根本就没有快递站点,差不多要去一公里以外的地方取快递。

表哥拿出之前挣的20万,在小区附近租了一个店面,经过半个月的简单装修,快递驿站终于开张了。由于没多少经验,上半年基本没有赚钱,完全在摸索之中,从下半年开始,生意开始盈利。

后来店里除了收发快递以外,还有其他的副业,生意越做越大,亲戚朋友也对他刮目相看。

从表哥的事例就可以看出,做快递生意并不是没钱赚,只要掌握其中的门道,有敏锐的眼光,就可以获得不错的收入。

做快递生意为什么不赚钱,主要有以下四个方面,店主就要避坑

1:店的位置不好,没有多少生意

做快递生意,店面的位置很重要,打算开店的话,好的位置就相当于成功了一半。现在很多成熟小区,入住率虽然很高,但大多有驿站,再开一家驿站的话,难免就会引起恶性竞争。

新开的店面没有知名度,未必能拼得过老店,在这种情况下,想存活下来很难,更谈不上赚钱。

开快递驿站,最好是选择入住率不太高的小区,周围1公里的范围没有人开,等小区住户都入住以后,生意自然就起来了。

2:丢件造成的赔付

快递驿站主要的收入来源就是派件和寄件,商家通过物流公司把商品寄过来,到了之后快递小哥直接放在驿站,节省了时间。有顾客去取件,驿站就可以得到5~8毛钱的收入,一天有400~600件就可以保持稳定的收入。

相对来说,寄件的收入比较高,一件大概有2元钱的利润,但是单不多,收入也就不太稳定。

驿站一天都有上百件快递,取件的人比较频繁,由于小的疏忽,造成丢件就比较麻烦,赔偿金额就要看快递货品的价值,丢一件快递,可能十多天的收入就要赔出去。

3:开快递驿站的门槛比较低,竞争很激烈

以前开快递驿站,都有严格的监管,在小区标准的范围以内,只能开一家,这也是为了保护店主的利益。现在各个快递品牌都在独立经营,并没有统一监管,导致驿站遍地开花。

有的小区人流量已经饱和,再去开一家快递驿站,就会形成激烈竞争,影响收入。

4:经营单一,单靠快递赚钱的几率不高

快递行业,都会存在淡旺季,一般来说到了年底就是高峰期,这个时候的收入就比较高。若是在平时,驿站的生意不太好,单靠快递赚钱不太现实。

现在可以去看一下大街上的驿站,大多附带经营别的项目,即使是快递不赚钱,还有其他的盈利来源,这样就能保证稳定的收入。

怎么样才能开一家菜鸟驿站

第一,要开一家快递驿站,首先就是选址的问题,直接关系到今后的收入,所以要在上面多花一点心思。

大一点的小区住户多,但有的已经饱和,很难进去,而封闭小区就有优势,房子下面没有门面房。

因为去做快递驿站,不可能单单只做快递,肯定会打算副业一起做,若是开放的小区,楼房下面是门面房,一方面租金比较贵,另一方面去做副业,就竞争不过那些专业的店铺。

打一个很形象的比喻,找店铺就像找老公,宁缺毋滥。

第二,店铺找到以后,就可以去平台申请。去申请站点时,就有一些要求,店面的面积最少有20平方左右,因为要放快递物品,如果店面太小,存放比较杂乱,有可能会出错。

店铺内要有专业的设备,包括监控、货架、面单打印机、扫码终端等,另外还有装修的费用,都是由店主自己承担。

第三,如果符合条件,将营业执照和个人相关的资料进行上传,专业人员就会审核,通过以后还会进行实地考察,没什么问题就会发放牌照。

一个菜鸟驿站的年收入有多少

在普通县城,店铺的转让费大概是3~6万,简单装修2万,所有的设备1万,再拿出3万元做流动资金,每个月固定支付房租3000元、软件使用费280元,人工和水电费5000元。

前期投资大概需要13~16万元左右,如果在下属乡镇,费用要低一些。

再来看一下营收

每天的派单量按平均400单来算,单价0.5元一单,收入是200元。寄件会少一些,一天按35单,3元的单价来算,收入是105元。

一个月的毛收入是9150元,还需要减去开销,若是夫妻经营,省去了人工成本,只有房租和杂费的费用,扣除掉这些费用,一个月大概有5150的纯收入。

这只是基本收入,以这个收入来说并不高,甚至还比不上打工的收入,为什么有的快递站点很赚钱,主要还包括了副业的收入,副业做得好,收入甚至可以超过主业。

快递驿站可以开展的副业有很多,包括超市、社区电商,福利彩票都可以。

比如说附带经营超市,就可以结合社区电商一起做,本来快递站点人流量比较大,刚好可以把这个资源利用起来,带动超市的销售。

超市可以卖一些生活相关的副食、食品、蔬菜、水果等,有的人喜欢团购,和那些电商合作,开一个取货站点,也可以多一份收入。做得好的话,一个月差不多会有1~2万元的收入,具体得看自己怎么经营。

经营彩票,只需要交机器的押金,本来就有店面,就节省了很大一笔支出,有的人拿了快递,也会顺手买彩票,客源也不用担心。

按销售额提成8%来算,每天的销售额能有300~600元,再加上客人中奖也有抽成可以拿,一个月下来也有3万元左右的收入。

综合算下来,主业加上副业的收入,做得好一个月3万也有可能,年收入30万。所以说不要小看快递这个行业,最主要的是能带来很大的人流量,这就是资源,把这个资源利用起来,赚钱也就很容易。

写在最后

开一个菜鸟驿站来创业不容易,有的人很赚钱,但有的人却不赚钱,关键得看自己怎么经营。大家在开店之前,就要做足功课,多思考权衡利弊再做决定,也希望大家在创业的路上一帆风顺。

网友回答:

去年我们小区的菜鸟驿站出兑,要价80000,我本打算把这个驿站兑下来,雇人干,就当个副业了,赚点就行,可当我打听了一下驿站的收入,就放弃了这个念头。

菜鸟驿站是个一本万利的买卖,基本上赔不到钱,但具体能赚多少我当时不清楚,所以我看到小区里的驿站出兑时,就过去跟那个老板打听为什么出兑,对方的的理由很牵强,说要回家给老婆孩子做饭。

驿站老板说出这个理由以后,又说驿站多么多么赚钱,可我还算理智,没把他的话放在心里,礼貌性的聊了两句,就跑出去打听当地菜鸟驿站的真实情况。

耗时3天时间,我通过亲戚朋友打听,还有上网查资料,得知了很多菜鸟驿站的秘密。

菜鸟驿站(快递驿站)的开设成本

菜鸟驿站的成本包括加盟费20000到30000、出库机3000,再就是房租、牌匾和货架了,快递入库可以用手机操作,所以没成本。

我们小区那个驿站开在车库里面,40多平方米的车库一年租金28000,牌匾和货架都比较简单,有2000到3000就能全办置下来,再加上出库机和加盟费,顶多60000出头的成本就能把快递驿站支起来。

由于快递驿站不能开的太密集,一个小区一般只有一个驿站,所以在驿站饱和的情况下,是无法申请开设新驿站的,只能接手别人的驿站,随人家怎么加价。

快递驿站赚的就是辛苦钱,收入一般

当地每个小区都有快递驿站,有超市带着经营驿站的,也有专门经营驿站的,但收入普遍不高,人工和房租就能拿掉60%到70%的收入,剩下的30%到40%才是纯收入。

当地除了某丰,其他快递公司的快递都放在驿站,每个快件给驿站的提成是3毛到5毛,这个分怎么谈,驿站派人开车取件和帮忙分拣,一个件的提成可以达到1元到1.2元,但基本没有驿站这么做,都是等着快递公司来送件,因为车辆成本和人工太高。

我们小区分为别墅区和普通住宅区,大概住着10000多人,快递驿站平均每个月能收25000个左右的快递,取中按照一个快递4毛来算,毛利也就是10000元,抛去房租2300多、人工3000,能剩下4700元左右的纯收入,这还得是老板上手干活的情况下,不然一天800多个快递,一个人根本忙不过来。

快递驿站工作人员的辛苦,外行根本体会不到

当地的快递驿站每天7点开门,晚上8点关门,中午11点到下午1点、下午5点到晚上7点都是取快递的高峰期,正好赶上吃饭的时间,所以快递驿站的工作人员不能在正常的饭口吃饭,遇到忙的时候,经常需要饿着肚子工作。

快递驿站的快递出库比较轻松,顾客提供手机号或者取件码,工作人员帮忙找到快递,顾客把快递放在出库机上就可以完成出库操作,这个流程大同小异,也有用手机扫码出库的,省去了出库机的成本。

快递驿站不止负责出库的工作,还需要负责快递入库和分拣,以及快递的收、发、反,其中入库和分拣是比较累的,快递公司通常都是下午把快递送到驿站,然后驿站需要把所有的快递扫码入库,再进行分类摆放。

每天好几个快递公司来送快递,而且时间并不统一,有的时候下午2点多送,有的时候晚上7点多才送,遇到取件高峰期,快递驿站里至少需要两个人忙活,一个负责帮顾客找件出库,一个负责入库,非常忙叨人。

我朋友的弟弟刚结婚没几年,小两口兑下来一个快递驿站,一个月抛去房租水电,两口子能纯剩下不到10000块钱,但干了不到半年就兑出去了,因为小两口经常挨饿,把胃都弄坏了,小两口经常哭,家里长辈心疼俩孩子,就帮忙张罗把驿站兑了出去。

快递驿站适合学历不高、没有技术、开店预算低的人来做

首先可以肯定的是,快递驿站是赔不到钱的,但收入却很一般,两个人一天能经管1000个快递已经很厉害了,需要付出大量的劳动成本和时间成本,而且平均每个月能出入库25000到30000个快递,已经是我们当地快递驿站的上限了。

上面我也谈到了快递驿站的开设成本、收入计算以及工作强度,所以我果断放弃了把快递驿站当做副业的想法,因为我本身就有自己的生意,没必要去赚这个辛苦钱,但我觉得这个行业比较适合吃苦耐劳的人来做,两口子花几万块钱开个驿站,一个月对付近10000元,而且收入比较稳定,何乐而不为呢?

我们小区的驿站出兑了不到一个月,就被小区里一对中年夫妇兑过去了,两口子年轻的时候在外打工,也没什么技能,把快递驿站兑过去以后,两口子一天忙忙活活的,看起来充实又快乐,总是笑呵呵的。

快递驿站的收入并没有想象中的高,以我们当地的驿站为例,两口子开驿站,不雇人的话,一年收入10万到12万没什么问题,一个人干的话,再雇个人,一年收入6万到8万问题不大,但特别辛苦,每天都闲不着,吃饭也没有规律,所以打算入这行的朋友需要谨慎一些,不能吃苦根本干不了。

网友回答:

在我开小卖店前,曾经营了1年半的菜鸟驿站,年尾结账时,赔了个底朝天,还把小区里80%的住户都得罪了,想想悔的肠子都青了。

我开小卖店前,对面小区有一家“莫西速递”,几乎承包了整片小区里的快递包裹,每天去那里取件送件的人特别多,遇到双十一时,去快递点取快递都得排长队。于是我看中了这个甜头,也想自己开一家快递接收网点。

本来是想要加盟韵达快递,但跟快递网点老板沟通后,老板说加盟费需要30万。我一听就想打退堂鼓,后来老板给我支个招,不如去支付宝上申请个人菜鸟驿站,不需要任何加盟费,起步低,只要有房子就行。

于是,跟公婆商量后,把他们家1楼的两室一厅借来当做驿站门店,本以为会像隔壁“莫西速递”一样,年入几十万,没想到干了一年,本钱都赔光了,还把小区的业主们都得罪了,店铺信用分也只剩40分了。下面我就跟大家分享下这个失败的创业经历,大家做个参考。

如何加盟菜鸟驿站,创业都是这么容易吗?

不同于其他的快递公司,开一家菜鸟驿站的起点确实很低,没有高额的加盟费,但是加盟菜鸟驿站,前期还是需要很多工序的。

驿站的加盟最低要求必须是:

1、店里至少有一名全职员工。

2、必须有一家面积≥20㎡的独立店铺。

3、与快递公司谈好合作工作。

如果想要开店的朋友可以现在官方网站进行申请,我当时申请的是个人店面,用公婆的两室一厅作为驿站的门店,使用面积大致80㎡。而驿站的主要员工就是,我,婆婆,公公三人。

于是,按照菜鸟官方的加盟要求,我把两室一厅按照入驻要求重新简单装修了一番,安装了LED的广告牌,印刷了一些菜鸟的宣传单,又在官网上申请了驿站开店必备设备。

一家菜鸟驿站所需的设备

1、标准快递展示架

2、标准快递分拣框

3、标准快递地台

4、快递小推车

5、扫码取件立牌

6、室内消防设备(灭火器及灭火架、烟雾报警器、自动应急照明灯、所有消毒设施)

除了这些开店设备外,我又进了一大批胶带,打包纸箱、透明塑料分装袋等,大致花费了约20000余元。

这些都是开店前的准备,虽然菜鸟驿站没有加盟费,但是平台会收取一定的保证金(当时我缴纳的是3000元)。

菜鸟驿站一年能赚多少钱?

当时加盟驿站,我大致投入了将近60000元左右,这一年半如果说一分没赚那是不可能的,但赚的也只是小皮毛,大部分还是处于亏损状态。

开店1年多,主要收入是靠派件和寄件。派件收入大致是0.4-1元每单;寄件收入大致是3-8元每单。

一年下来营业差不多能赚10-12万左右,但过程却特别的辛苦。

小区居民不认可,投诉满天飞。

干了一年多菜鸟驿站了,最让我觉得累的不是每天起早贪黑送快递,而是每天给小区里的居民们说“对不起”。

刚开始加盟头1个月,几乎每天都能接到投诉电话,小区居民们大部分都把快递放在自己熟悉的超市或者站点处,我接手整个片区的快递后,合作的快递公司都直接把快递送到菜鸟驿站,我们通过短信方式提醒用户来取快递。

大部分人没接到电话,有时候快递好几天没有来取,就直接投诉到快递公司,快递公司又投诉我们菜鸟快递总部,最后为这件事买单的还是自己。

开店1个月,信用分直接从100分被投诉到40分,而涨1分简直比登天还要难。

一年下来,几乎把小区里的居民们都得罪了,很多人不认可菜鸟驿站的运营方式,而他们发泄不满的方式就是——投诉!

大型快递公司不肯合作,寄件渠道少了很多。

我们一般合作的快递公司是:韵达,天天,圆通,中通,百世汇通这几家。

虽然这些快递公司比较常用,但是中间抽取的佣金也多,一个件下来,根本赚不到多少钱。

比如:派送一个中通快递包裹5元,快递公司抽3元,片区网点抽1元,最后送到菜鸟驿站里,我们也就只能赚1元。

而如果顾客来寄件,一个包裹按省会城市首重计算,比如,从黑龙江省邮寄到浙江杭州,快递费10元。

这10元里,就要分给合作的快递公司4元,最后实际赚的只有6元。一天下来能赚100元就很了不起了。

经营菜鸟驿站是个很辛苦的体力活。

经营了1年多,公公和我是每天送快递的主力军。

刚开始,我们在给用户发完提取码短信后,如果用户不愿意去菜鸟快递取件,我们就需要亲自送上门。

每天我和公公两人轮流骑着电动三轮车穿梭在各大小区,遇到不愿意下楼的,奔着服务至上的原则,我们还得亲自送上楼。

曾经给一个客户送包裹,扛了10公斤的猫砂送到了7楼,为了一个小小的好评,差点没累死。送完这一趟,没想还被评了不满意,理由是猫砂漏了,但猫砂并不是我们菜鸟驿站弄漏的,而是中通快递在派送过程中已经把猫砂外包装损坏。但最后背锅的却是我们。

最后结果就是,被投诉,扣了信用分。

一年到头结账时本金都亏完了,创业梦彻底结束。

本以为开一家快递网点会很轻松,没想到最后本金都都亏进去了。亏钱的原因主要就是以下几点造成的:

1,为了提高店铺满意度,降低小区居民们投诉。每个来取件或者寄件的人,我都会送一个小礼物来博取好感,比如零食,装饰品。一年下来光这方面的支出就将近10000元。

2,印刷了很多广告宣传单,在每个楼栋里张贴,额外多出了一笔推广费用。因为我的门店在小区最偏僻的楼栋,刚开业时,很多人都找不到位置。

为了方便小区居民们找到门店,我单独印刷了很多广告宣传单,挨家挨户发,给自己打广告,这又是一笔额外费用。

3,与各大快递公司的人情往来。普通的快递公司大多都能一次性签署合作条约,但为了与顺丰,极兔,京东这些大品牌的快递公司合作,我没少花钱请片区负责人吃饭,逢年过节还买了一些礼品给他们送去,还有一些做网店的商家,这些都需要人情往来。

但花完钱,却还是无法与他们达成合作,比如京东和顺丰,他们都有自己的快递一条龙服务,根本不与其他的快递合作。于是,白白损失了好多钱。

写到最后。

这就是我开菜鸟驿站的创业经历。这1年半的时间里,有赢有亏,但大部分时间,我觉得还是处于亏损状态。

主要是经营起来心累身累,身心疲惫,还全年无休。稍有不慎,就触犯了平台的规则而被扣分,再加上,有时候官方地区负责人还会来店铺里考察审核评估,如果店铺投诉量太大,还会被约谈。

我原本只想安安静静开一家快递网点赚点小钱,没想到其中却这么麻烦。现在想想还是怪自己当初没有考察好,一股脑的就投钱创业了,真的是悔的肠子都青了!

所以,如果大家也想加盟菜鸟驿站,一定要多方面考虑好,并注意以下几点基本要求:

1,选址选1楼,尽量安排在小区里,人流量要大。

2,与合作的快递公司打好关系,有时可以通过快递公司帮你联系到一些电商。

3,派送时给客户发完短信后,最好打个电话再通知一遍。因为很多人都不爱看短信,或者手机里会设置垃圾短信拦截。只发短信不打电话,他们收不到包裹就会来投诉你。

4,要准备一辆电动三轮车,专门用来送快递,如果遇到中老年人来取件,可以帮忙送一下,这样能增加用户好感度和满意度。

5,尽自己最大努力改变周围人对菜鸟驿站的看法吧。

网友回答:

90宝妈不甘心做家庭主妇,开了一家菜鸟驿站,年收入超过30万,收快递和寄快递只能解决温饱,不会整合资源,只能天天快递站,一年下来没几个钱,还和小区邻居闹掰。

我是90后宝妈,大学毕业后就结婚生子,老公和婆婆都希望我做家庭主妇,但是我不喜欢伸手要钱的感觉,我觉得女人一定要有自己的事业,不然想吃什么、买什么,都要看老公的脸色。

想开菜鸟驿站,位置决定你的命运

菜鸟快递站点,它不仅只是接收快递那么简单,因为单单靠收快递和寄快递,真的没多少钱赚,而且几乎没有休息。

当时我们小区已经有一家菜鸟驿站,但我还坚持开,因为我们小区有70多栋楼,而且我们小区还是一个建材市场,平时客流量非常大,两个点完全没问题。

当时我找了两个位置,一个是超市门口,另外一个是小区保安亭旁边的一个铺面,最后我经过深思熟虑选择保安亭门口的铺面,因为在超市旁边,做副业很难,反而帮超市引流。

选位置最后是方便给顾客取快递,而且好停车,处在非常亮眼的地方,如果地方太小,非常容易堵车,非常容易被小区投诉,小区的人对你没有好感,你的生意会越来越差。

如何申请菜鸟驿站

开菜鸟驿站,选好地址之后就可以去网上申请,开菜鸟驿站不需要一分钱加盟费,任何人都可以开,有的人不想做菜鸟驿站,想把它转出去的店,最好不要接,不然你会亏本非常严重。

我闺蜜也是宝妈,见我开菜鸟驿站收入不错,见到她们小区有一家菜鸟转让,叫5万的转让费,最后每天的收寄快递非常少,因为之前那个菜鸟驿站,一直被小区投诉,不是交通问题,就是快递员直接放快递在菜鸟驿站,没有给业主打电话等因素,最后没人在那里放快递,也没有寄快递,最后只能关门了。

第一、选地址

开快递首先先找好地址,要调查周边的入住率,入驻率的调察,可以和小区的房产中介了解,给他们几包烟就可以,小哥哥都非常热情,还有小区楼下的大妈、大叔都非常了解,最后自己出来观察,基本可以摸清情况。

第二、提交资料审核

找好地址之后,去官网登记提交资料申请,官网的人会联系你,确认你门店的信息,等他们审核通过,你就可以购买设备。

开快递站要投入多少钱

第一、设备费用

首先购买设备,有扫描枪、云监控、电脑、手机、小票打印机,小易工作台、货架、电子秤、板车,如果你资金比较困难,很多东西可以买二手就可以,设备加起来差不多2万左右。

第二、房租、水电、网络

当时我租的门面因为位置比较好,所以租金要收4000元,一开始我觉得有点贵,但是为了副业,我咬下租下,再加水电费150,还有拉一条网线,当时办电信,一个月99块。

因为我们是小区,所以租金比较贵,如果开在城中村,那么租金会相对比较便宜,环境不同,商业圈不同,租金也有一定差距。

第三、保证金

之前我们开菜鸟驿站的时候,要交3000块的保证金,现在门店越来越多,保证金只需要1000快就可以。

第四、人工费

开一个菜鸟驿站,一个人根本忙活不过来,所以当时我拉我妹妹过来合作,婆婆、公公有空的时候也过来帮忙,每次到购物节,还要请几个兼职,要不然根本忙不过来。

如果要请人的话,根据当地的经济情况而决定,请一个人的工资4000块左右,一年也要5万的人工费。

开一个菜鸟驿站,前期投入要3万块钱左右,投入资金不是很大,当时房租签一年,一季度交房租,所以投资成本在我接受范围之内。

菜鸟驿站收入来源

第一、收件

想获得很多的收件,就要和地区的快递负责人谈,让他们把快递寄放在你那里,如何获得快递公司的支持,就看你的本事。

当时我请我老公出马,因为老公喝酒厉害,而且喜欢钓鱼,而这些地区快递负责人都喜欢钓鱼,最后老公把5家快递都谈下来。

每个快递得5毛,有的人本事比较厉害,可以谈到8毛,但是人家也要吃肉,所以一般都是5毛居多。

我们快递每天接受500个快递左右,一个月的收入7500左右,小区的快递还是不少,因为入住率不错,而且小区条件也可以,最主要是有一个建材市场,所以快递很多。

第二、寄件

我们寄一个得4块,稳定有50个左右,因为小区购物退货不少,特别是现在的直播带货,退货特别多,基本都是女性来退比较多。

还有我们小区是建材市场,有老板经常发货,所以每天至少50个,开快递一段时间,我经常和小区大爷、大妈聊天,看看他们家人有没有做电商,后来真的拉来两个电商,我的寄件稳定,都是靠这两个电商。

4×50=200元,一个月至少得6000元,这是最低的,有时候电商爆单,我们比较闲,就帮他们打包。

第三、送快递上门

因为很多的小区邻居都是上班族,所以他们会把快递直接寄到我们的站点,如果他们下班忘记拿,或者在楼上不想下来,可以打我们电话,或者直接在微信群@我们就可以,我们把快递送上门。

前期我们一个快递只收5毛,5毛的跑腿费很低,因为小区有部分是步梯,爬上5-6楼非常累,后来我们找一个小伙来兼职,把5毛钱全给他,但是有一个条件,最后让邻居加入我们站点群,为后面副业做准备。

副业收入超过主业

我们铺面不小,而且前面的地方比较大,所以可以做很多的东西,婆婆带孩子,公公就过来帮我,所以我们在快点卖东西。

可以卖青菜、鸡蛋、玉米等等,我们不用去进货,直接跟小区菜市场合作就可以,从他们那里拿货,大家都有得赚,他们也非常开心。

水果也是一样道理,小区的水果店看到我们卖青菜,他们也是直接帮我们送货过来,我们不用去采购。

我们还可以在店里卖我们家长的蜂蜜特产,因为非常纯正,基本供不应求,大家都是提前预定好。

有的牛奶代理商,看到我们快递人人非常多,是一个巨大流量池,他们就在我们门店放牛奶,让我们帮他们卖,我们拿提成就可以。

这些副业,只要开菜鸟驿站的人,基本都会做,但我怎么可能放过这个巨大的流量池呢

通过快递站,整合资源

之前我们送快递上门,已经加了很多业主微信,而且在我们门店门口,还贴了一个二维码,让这个群变成闲置群,小区业主有闲置的东西,可以放在群里,大家可以在上面成交,我等于搭建一个平台,共享资源。

为了扩大人数,我在每栋楼都贴一张传单,只要宝妈看到,基本都加入这个群,而小区物业没找我麻烦,拿我肯定提前做好功课了,不然物业会叫你把传单都撕下来。

我只用一个星期,加了1000个人,而且这些人都是我的精准客户,于是我开始把我的群利用起来。

第一、卖产品

我去某宝或者拼夕夕找商家,让他们一件代发,然后往群里发消息,说自己的表哥工厂经营锅碗瓢盆,因为生意不好,低价处理,很多的宝妈看到低价,都有想购买的冲动。

后来我利用这个模式,在别的小区也贴传单,很多纷纷加进来,通过这个模式,我们一个月赚提成就好几万。

小区的菜市场卖海鲜的小伙子,看到我的号召力很强,于是小伙子就找到我,让我在群里发,菜市场有便宜生蚝,一箱8块,如果业主有需要,可以找我预约订单,海鲜老板再给我提成。

第二、打广告

我建立群是闲置群,所以如果有房产中介、驾校的人进来打广号,我们管理员会马上私聊你,不让你在群里发广告。

我们辛苦建立的资源,怎么可能让别人白白用呢!我们跟这些人说,如果他们想打广告,每个月给我们广告费,我们发朋友圈打广告,一条广告300块,或者给他们包月。

菜鸟驿站是我们的实体店,我们可以通过这个快递站做很多事,快递站是一个巨大的流量池,如果利用好,收入真的非常多,超乎你的想象。

对于如何维护你的客户,那么就要我们多下点心思,千万不能让群冷下来,偶尔发红包,让群更加活跃。

写到最后:很多人都说菜鸟驿站亏钱,但是很多人都没有用心做,不找地区快递公司谈合作,不找电商,自己收入怎么高。

大部分人都只会通过线下赚钱,却不会如何通过整各资源,在线上赚钱,这个流量时代,只要你有流量,那么你就可以赚钱,你有资源之后,钱自己送上门。

现在社区团购火,而我们拥有几个群,可以快速让他们注册,告诉他们社区团购的好处,快速顺利成为他们的团长,这就是我们的优势。

现在是自媒体时代,小区有很多的宝妈,每天除了带孩子,没有其他的事做,那么我们可以免费给他们培训做自媒体,我们再做一个矩阵,也就是MCN,通过MCN对接官方,获得很多的流量和活动,如果做得好,后面还可以直播带货,这个时候你可以去找产品,或者做供应链都可以。

如果每天就只守那个菜鸟驿站,的确赚不到几个钱,这也是很多人想转的原因,现在都讲究整合资源,很多时候我们创业都不要成本,有资源之后,什么都可以谈。

现在菜鸟驿站到处都是,成功的能有几个呢!任何行业都是2-8定律,失败是常态。

网友回答:

因为10岁女儿的一句话,我从此走上我个人事业的巅峰,我的菜鸟驿站年收入大约20万元。女儿是我的贵人,也是人生给我最大最美好的礼物。

先说下我的个人情况,女儿10岁时我和前夫离婚。我要了女儿的抚养权,反正前夫也不喜欢女儿,我们离婚最大的原因是我不肯生二胎,没能给他生个儿子。

如果说婚姻不易,我都能理解。我不能理解的是为什么明明是亲生孩子,前夫对女儿的态度让人很寒心,女儿一度因为前夫的态度一直很内向。长久的冷漠婚姻让我我痛定思痛把婚离了。

带着仅有的15万块钱和女儿,我们从此相依为命。之所以会想开家菜鸟驿站,那是因为那天我带着女儿去取快递,看着驿站里那一堆堆的快递,女儿很高兴:妈妈,这里是圣诞老人的家吗,怎么这么多礼物?我太喜欢礼物了。这里要是我家就好了。

那是内向的女儿第一次在大庭广众下很高兴地大声说话。为人母最大的期望不就是女儿开心快乐吗?看着女儿那开心的样子,我心里有了想法。

因为没人帮我带女儿,再加上我学历不高,所以我决定开菜鸟驿站。一来时间比较自由可以照顾到女儿,二来我相信天道酬勤,以我肯吃苦的态度,我也能为我和女儿谋到一条生路的。

听说我要开菜鸟驿站,女儿很高兴很支持,事实上,开驿站后只要她有空就会帮我。比如顾客拿着短信取件码来店里的时候,我都会让女儿按照上面的数字来拿对应的快件给顾客。

天佑善人,在我开驿站的日子里,遇到的都是好人,都给我们很多方便,感谢他们,感谢我的事业,让我的女儿越来越阳光,也挣到越来越多的钱。

那么我是怎么做到年入20万的呢?

我一直相信,有人的地方就有商机,菜鸟驿站也是。

它最大的作用之一,就是作为一个固定的地方供顾客方便取件,不要小看这个固定点的作用,因为它带来的流量是非常稳定的,也是其他实体店所没法拥有的。毕竟如今这个时代,有谁不会网购呢?

那么稳定的流量就意味着可以做其他副业带来不同的商机,也就会带来副业收入。是的,当个菜鸟驿站的老板,也可以是个斜杠青年。

下面讲一下我是如何开起这家驿站并做得还不错的过程。

一、开店前的所有准备

1、选店铺

选好一个好的店铺位置是非常重要的,这谁都能理解。

首先,要找大的封闭式小区,小区里楼栋集中的、入住率很高的,周边配套都要很成熟的,你去偏僻的郊区找肯定是不行的。

封闭式小区,所在的位置是比较好的,因为它小区没有专门的超市和水果店,也就是步行可达范围内。

当然不是说方圆几十公里外都没有超市,那样也是不行的。如果能找到这种小区一楼的店面是不错的,这样除了做快递,你还可以做其他副业。

因为大家平常生活都很忙,如果买东西还要走好一段路或者开车或者公交车才能买到生活必需品,那么如果楼下的菜鸟驿站也兼有卖其他生活必需品的话,我的店面也许会成为他们的第一选择,因为方便。

其次,怎么判断小区的入住率呢?物业、门口的保安、小区的大爷大妈都是聊天的对象。带点水果礼物之类的去拜访他们,伸手不打笑脸人、礼多人不怪,更何况,女人还是有比较大的优势,因为别人对我的戒备心没有那么强。

而且,我选的这个店铺除了满足我的所有要求之外,还有一个最重要的就是学校很近,女儿走路5分钟就能到,省了接送时间。

2、申请开菜鸟驿站的官方手续

开菜鸟驿站是很简单的,0门槛不用加盟费,可以省成本,即使要交3000元的保证金对我来说也不算是事。

选完地址后我就去菜鸟驿站官网提交店铺的申请资料,后来小二很快就联系我了。小二和我确认了一些基础信息后,我就把店铺租下来了。

我租的房子是一楼的,有120平,客厅面积有40平,因为是简单装修没带家具,租金一个月就1800,合同签了5年,每年按照月租金涨100元的(我是抱着破釜沉舟的心情去做这份事业的)

还有我这个小区一共有40栋楼(有的小区还有108栋的)入住率也很高有差不多8成。我租的这个房子,处于整个小区的中间位置。

也就是说其他楼栋的人出去必定会经过我这个店,那么就是意味着有流量。事实证明我的选择是对的。

3、装修店准备营业,以及日常支出收入

因为是简单装修了,我只要买一些必备材料就行,比如货架、出入库扫码终端、监控等等就行了。

店里是没有其他人工,因为我妈心疼我们母女俩就从老家来帮我管店面了。

其他一些固定支出有:菜鸟软件使用费240元,房租1800元,水电每个月差不多300元(夏天比较高600元左右。)

因为前期我总共谈了5家快递公司送件到我店里,平均一天能派件400件,每件可以挣5毛钱。一个月下来就是大约6000元,一年下来大约72000元。

寄件的话没有那么多,平均一天能寄30件,每件平均可以挣3元。一个月下来大约2700,一年下来大约32400元。

二、副业收入

1、副业一:打印

很多人觉得打印东西还能挣钱?挣几毛钱?可是,就是这些大家眼里看起来挣不到钱的却能挣到钱。

(有兴趣的可以查查,有一家以打印业务为生的公司就已经上市了,人家把打印业务做到了极致。)

所以,打印真的可以挣钱。一张黑白的打印纸挣5毛,彩色的一张挣1元。成本并不高,一台打印机500元(二手的)、墨水一年花150元。

每天正常来说有30块利润,一个月下来有900元,一年下来有10800元这都是顺手赚来的钱。有些时候一天不止这个利润,特别是现在家长很重视孩子的教育,打印东西很正常。

而且很多家长们都会来我这里打印,他们会一传十,十传百,家长们知道我一个人带着女儿,有需要打印的他们都愿意让我来挣这个钱。

其实这也是女儿的功劳之一。女儿很乖学习习惯很好,所以成绩也很好,而且她又不需要报补习班,班里的家长们一来为了照顾我们生意,二来也是为了把他们家的孩子跟我女儿在一起学习,因为女儿在班里是班长,有威信,加上女儿也愿意辅导同学的功课。

时间长了,有的女家长不好意思想付钱给女儿,因为近朱者赤,有些孩子在女儿的影响下,坏习惯改了很多。

但是我不能让女儿接受这个钱,女儿也不愿意,所以有些女家长特意把孩子送过来我这里,同时让我休息,她们来帮我看店。

其中有个家长因为夫妻两个都是双职工,孩子的学习不是特别顾得上,为了感谢我的女儿,他们夫妻俩把公司需要打印资料的业务给了我。所以我的驿站能做好还挣到不少钱,跟我的顾客们有关,是他们的支持才有我的成功。

2、副业二:柴米油盐酱醋茶,民生用品

因为女儿爱吃米饭,也挑大米的质量,所以我家卖的大米也是女儿爱吃的。女儿喜欢吃的大米有两种,一斤3.5元和4.5元的。我卖的也是这两种。

在朋友的推荐下,我找好了供货渠道,顾客需要的话我就把米用拖车送过去,每次一袋或者两袋地送,一袋起送。每袋可以挣个12元,不怕卖不出去,南方人谁家不吃大米的?

油的话我卖的是小桶装的,比较好卖才能比较快挣到钱,就跟大排档里提供的饮料都是小瓶装一样的道理。

还有小孩子喜欢的零食比如方便面薯片之类的,哪个小孩会不喜欢呢?反正都是顺带的零食,赚一点小钱。

这一块每个月能挣个6000元左右,一年下来也有72000元。

3、副业三:水果

我一般都是卖热门的、不便宜的、不容易坏的水果。

而且我只卖新鲜的水果,一旦水果卖相不好看了,我就降价出售。有时候顾客来拿快递买一些其他东西,顺手挑选这些卖相不好看的,但是没坏的,我都会多送1-2个卖相不好的水果。

时间久了,家庭主妇们都会来我店里。口碑相传,再加上我建立了一个群(做社区团购),拉了我所能拉的顾客进群,每天来店里的人特别多,一天下来很少有空闲的时候。

水果这一块利润每个月扣除成本能有2000元的样子,一年下来也有24000元左右。

写在最后:

菜鸟驿站的选址是非常重要的,选择一个高人流量的地方,你的驿站等于成功了一半。

我的菜鸟驿站之所以能挣钱,也是离不开这个因素。再来就是自身的服务态度了,对,寄送快件也是需要一个好的服务态度的。

其实,做驿站也是非常辛苦的事,我和我妈每天都非常忙,有时候忙到半夜三更是常事。好在付出有所回报,也是令人高兴的事。

万事开头难,一旦想做的话,一定要坚持才行。当然开店之前,一定要把所有要考虑的因素都想清楚,也要做好万一失败了还有退路的准备。

网友回答:

我家小区楼下有15个门面房,入住两年多以来,我发现每个店都转过手,有的是直接改变店铺业务,有的是只换了老板还做以前的业务,只有快递店没有换过人,跟老板还算熟悉,我问他一年收入有多少,他没有直说,只说二十几万,够他生活了。

我们小区有4期,属于新小区,整个小区规划是6000多户,但是入住率不高,现在只有2000多户常住业主,而且因为地点比较偏,所以小区楼下的很多门面房生意都不太好,每隔半年可能就会换一拨经营者。

因为我自己也有过租一个门面房的想法,所以对各个店铺的情况有过一些比较详细的调查,据我观察,生意好的还是跟大家的日常生活比较密切相关的店铺,其他的店铺因为这边住户较少的原因,生意不太好。

因为我老婆喜欢网上买东西,所以我基本隔三差五就要去快递店拿包裹,一个星期至少要去3-4次,跟老板也就渐渐熟悉起来,现在基本就是我刚进店,老板就说你的包裹在哪一个货架,都不需要看取件号了。

平时跟老板偶尔也会聊天,所以对菜鸟驿站还算熟悉,下面说说我知道的收入来源:

寄件费用并不高,而且数量比较少

我们小区2000户人家,隔壁小区也有2期,入住率和我们一样不太高,大概有1000户,那边小区没有快递点,所以寄件和收件也都是在他这个店。

总体上他这个店每天寄件就五十份左右,量不多,老板对此保持平常心,过年期间我去寄快递,他跟我说很多快递都停止收件了,不如直接网上下单,然后让快递上门收件,他这边也能寄,但是不能保证时效性,有可能要等个六七天才能寄出去,所以建议我换其他快递试试。

一般寄一个件他能赚4块钱,每天寄件他能赚个200元,对他来说,光靠寄件就只能够付房租,所以这并不是他的主要收入来源。

收件单价低,但是数量多

相对于寄件,收件就很多了,他的店每天有800-1000件快递,每件收0.5元,一天就有四五百元。老板也是个很有想法的人,他把店隔成了上下两层,一共有20个货架,每个货架有5层,有时候里面放不下,还要放到门外,可见业务量有多少。

据我两年多的取快递的经验,我基本每次去取快递,都有至少两三个人在取件,老板忙得不亦乐乎,以前只有他一个人在店里,后来他把父母接过来,老人就帮忙做饭,有时候帮忙扫码出库,效率提升了很多。

合理布置空间,调整出3个货架卖水果

去年楼下的第三家水果店因为生意不好关门了,小区楼下就没有卖水果的店了,老板把一楼的快递货架调整了下,腾出了3个货架的空间,开始卖水果。

以前别的水果店有两个铺面的,也有一个铺面的,前前后后开过3家,都因为入不敷出关门了,到了老板这里,他只用了整个店铺的四分之一,就开始卖起了水果,一开始生意也不太好,但是因为只有这一家在卖,所以多少还有些生意。

后来我也买过几次,确实要比之前的水果店便宜一下,所以后来我也经常在他店里买,有时候去拿快递就顺便买一些水果。而且老板很会做生意,每次称完以后都会多给你送一些,所以渐渐地去他那买水果的人也越来越多。

上次取快递的时候跟老板聊天,问起他水果的生意如何,他说因为他本身就经营这个快递店,水果只是副业在做,成本不高,所以他卖的价格低,量不是很多,但是比较稳定,每个月水果上的利润有五千左右。

一个菜鸟驿站一年能赚多少钱?

从上面3个收入来源分析,一个菜鸟驿站的收入影响因素主要有3点:寄件、收件和副业收入

那么这家小快递店究竟一年能赚多少钱呢?我们可以大概算一下:

1、寄件收入:一天200元,一年就是200×365=73000元。

2、收件派件:按照平均一天450元算,一年就是450×365=164250元。

3、副业收入:一个月5000元,一年就是5000×12=60000元。

加起来一年就是接近30万。而我知道的是,他这个门面一年的租金是5万多,人工费其实也就他自己,如果他自己上班,他曾说过开店前他一年收入是15万。剩下的水电费都不是很多,所以他开这个菜鸟驿站,比他自己上班能多赚15万左右。

这还是因为我们小区因为是新小区,目前入住率不高,只有三分之一的入住率,如果以后小区发展起来了,能达到七八成的入住率,相信他的收入还会翻倍。

而且附近2个小区只有他这一家快递店,由于他做得比较早,在小区刚有人入住时就开了,所以积累了很多老顾客,以后就算有其他人也开快递店,生意也不会有他好。

开快递店的注意事项

上面我们说了开快递店的3个重要影响因素:寄件、收件和副业,但归根结底,影响这3个因素的还是客流量,所以,每家快递店所处的环境不一样,这个收入并不是固定不变的,还是多少会有一些变化的。比如说以下4个方面:

1、寄件和收件的单价

其实寄一个快递和收一个快递的单价也不是固定的,需要你自己跟快递公司谈,他这个寄件的利润是4元,有的可能只有2元,还有的是5元,收件也一样,价格也是在0.2-0.5之间的,这个要看你自己的谈判能力和你的实力。

2、对接快递公司的数量

菜鸟驿站只是个代收快递和代寄快递的地方,他也需要对接多家快递公司,多对接一家,就能多代接一些快递,所以,这个要看你的谈判能力,能多接一些快递公司的业务就尽量多接一下,当然你的管理能力要跟得上。

3、副业收入

你可以只做快递相关的业务,也可以利用有限的空间再做一些其他副业,比如我说的这家快递店,他们还卖水果,你也可以做一些其他的业务,有的是开小超市,有快递这个流量,其他生意多少也能接一些。

4、附近的客户资源

其实我觉得快递超市最重要的就是客户资源,比如你周边有几家快递店,相互间竞争大不大,周边有几个小区,有多少人,这些对快递店的生意影响很大。如果你周围有做电商生意的人,有固定的寄件业务需求,那收入会更多。

写在最后

一个菜鸟驿站一年能收入多少,跟这个菜鸟驿站所处的地理位置、周边的环境、本身的管理能力息息相关,所以,我也只是根据自己的经验,结合我附近的菜鸟驿站给出的建议,具体到不同的城市和具体的地点,可能情况都不一样,只能作为参考。

如果想开一家菜鸟驿站,我认为首先要选好地址,选一个周边有很多住户并且没有其他快递店的地方,然后跟多家快递公司进行谈判,尽量争取比较高的寄件和收件价格,然后适当的做一些副业,这样一个菜鸟驿站一年的收入不会少。

网友回答:

我们小区门口的一个小超市,去年开了一个菜鸟驿站,在超市的最后面设了三个大货架,用来摆放小区周围的快递物件。我有时过去取快递,看到里面人来人往,有时还要排队才能取到自己的快递。超市里父子两个人忙得不亦乐乎,赚钱肯定不会少。

小区门口的小超市,位置不是很显眼,我每次回家的时候,经常是走过去的时候,才记得起要取快递,然后再回过身去取我家的快递。

以前我偶尔进去买东西,看到小超市里没有几个人,只有一个人在那儿看店,有时候也会碰到两个人看店的时候,有个人就是在那儿理货。

我觉得那个小超市的生意不是很好,我经常想要去那儿的时候,也是记得那个小伙子或者老爷子服务态度非常好,一个很热情,一个很和善,去过一次之后,总会让我记得好几天。

去年的时候,他们在小超市里联系开通了菜鸟驿站。我经常上班不在家,遇到有快递电话的时候,直接会让他放到菜鸟驿站。

有时候快递员打电话,我没有接上,快递员直接把快递放到那儿,我就会收到短信。

自从有了这个小超市的菜鸟驿站,我觉得去那儿的机会多了起来。

遇到家里缺少生活用品的时候,也直接会在取了快递后在小超市里拿上,对我们的生活是越来越方便了。

我也发现,自从小超市里开通了菜鸟驿站,那个小店里一般都是两个人看店,要么是父子俩,要么是小伙子夫妻俩,经常在那儿忙着。

我因为经常去取东西,那热情的小伙子已经和我很熟悉了。遇到有空时,在取快递或者买东西后,偶尔和小伙子聊聊天。我也问过菜鸟驿站的收入情况。

小伙子跟我说,开通菜鸟驿站的时候,他们联系中管理方对菜鸟驿站的面积有要求。

几次联系有困难后,他们不得不把小超市里后面的两排货架腾空,然后又在一个角落里加了一个转角的货架,才符合了面积的要求。

他们和快递点联系的时候,因为他们的地方比较偏,给他们的价格相对较低,收货一件0.28元,发货一件1.22元,每天平均收件400多件,发货50件左右,算下来每个月收入也就是6000多元。

小伙子说,现在每天家里都得来至少两个人,比以前多了一个人,要是抛去休息的日子,家里要多两个人管理小超市和驿站,按上班的次数算下来,一个人的工资每个月还达不到3000元。

那小伙子还老实告诉我,如果让他单独找地方开一个菜鸟驿站,可能会入不敷出,连一个人的工资都挣不到,挣得钱也许光付房租都不够。

不过,小伙子也笑着对我说,自从有了这个菜鸟驿站后,小超市的出货流水比以前越来越好了,家里人还是觉得这个不怎么挣钱的菜鸟驿站,给小超市带来了真正的机会。

那小伙子头脑比较灵活,看到小超市生意不瘟不火,特别是去年疫情期间,他们觉得经营的压力越来越大,经常亏损的风险因为地点偏僻越发凸显出来。

他们家里合计了许多次,都觉得需要想办法引流入店才是小超市坚持下去的出路。小伙子想到了菜鸟驿站,就办法联系并开通了菜鸟驿站。

他们设计好了地点,预想了人们进入店内流动的线路,把货物也进行了调整,让人们在取快递的时候,正好看到家里需要的物品、用具,顺便把东西也买回去。

还有些人经常去取快递,看到他们服务态度非常好,觉得不到小超市买点东西怪不好意思的,也会顺便到那儿买上一次东西。

小伙子说得很诚恳,我一想自己现在经常到小超市去买东西,也有他说的那种心理因素。

网友回答:

我家楼下就有个菜鸟驿站。目前我所在的小区是一个入住率相对来说还是比较高的小区,入住的人员大多数也属于非本地户口的白领居多一些,所以相对来说网购的力度还是比较大的。以前我家楼下也有很多快递点,比如中通、顺丰等,后来从2018年开始有了菜鸟驿站后,其他快递网点也逐渐不见其身影了。

菜鸟驿站的经营者是一位大概30岁左右的女士,据说是跟她男朋友一起干的。起初每次我取件的时候,就只能见着她一个人,过了一段时间就看到她和他男朋友两个人,现在又新增加了一个人,生意做的也越来越好,赶上下班高峰期去取件还得排不小的队。

之前她和她朋友商量说想把店兑出去,我听到这个消息又看到过往她的生意做的这么好,也萌生了想要把店接过来的意思。于是也跟这对情侣了解了很多菜鸟驿站的运营模式。下面结合楼主的问题,也想跟大家具体聊一聊关于菜鸟驿站究竟是如何挣钱的。

一、想要开菜鸟驿站前期都需要准备什么?

相信大家或多或少的都对菜鸟驿站有所了解,在这里也不跟大家具体讲它是做什么了的。在我的理解其实菜鸟驿站就是个小型的物流中转点,可承接各个快递公司的寄送件服务。如果我们下定决心想自己做菜鸟驿站的话,首先我们需要考虑的就是成本问题,其中主要包括加盟费用、房租费用、装修费用、购入设备费用等。

1、加盟费

我们知道,现在很多连锁行业如果想要加盟的话都是需要支付很高的加盟费的,这种缴纳加盟费在奶茶行业中尤为明显。菜鸟驿站比较人性化的一点就是如果我们想要加盟的话,是不收取任何的加盟费用的。前期只需要冻结1000元在你自己的支付宝账户里即可。这在很大程度上也为想要做菜鸟驿站的人节省了一大笔前期的费用。

2、房租

这可能是我们加盟者前期投入成本最大的一部分了。菜鸟驿站能否盈利,还是要看我们店开在哪个位置。做生意能否成功,很大一部分原因还是要看我们店开的位置如何。菜鸟驿站更是如此。如果前期我们店的位置选在一个距离各个小区都比较远的地方,那我们干脆就不要去做了。

如果我们所选的园区比较大,入住率也比较高的前提下,可以直接把菜鸟驿站开在小区内部,租一个单元的一楼如果我们所选的园区相对较小,但是各个园区之间离得相对比较近的话,可以选择一个距离各个园区都不远的中间位置,或者选择一个距离某个入住率最高的园区。店铺面积也不需要太大,看我们未来想要拓展的盈利模式,整体在50-60平方米左右就可以了,房租的投入最好控制在一年5万以内。

3、装修费用

菜鸟驿站的装修相对来说还是比较简单的,也无需装得特别好看。室内摆放的东西越少越好。这样才能让我们空出时间摆放相关的物品。一般算上水电照明、白墙的费用,整体控制在1.5万元以内就可以。

4、设备采购

其中最重要的就是货架,前期建议我们可以去二手市场多转转,可以买到质量不错但价格又不贵的货架,电脑费用控制在3000左右就可以,全部费用不超过5000元

总结一下,如果前期算上加盟费、房租、装修、设备采购的费用,我们总的投入成本大概在6万-7万左右就可以下来。对比一些其他行业的创业者来说,这个前期的投入成本确实不算特别大了。

二、菜鸟驿站靠什么赚钱?

随着菜鸟驿站发展的逐渐成熟,其赚钱模式也逐渐丰富起来。但从大的框架来看,菜鸟驿站主要的盈利模式可以分为三种,第一是派费;第三就是寄件收入,第三就是一些其他商业拓展可获取的费用。

(一)派费收入

派费收入主要指的就是市面上各个快递公司往菜鸟驿站放快递,每放一件快递都会向我们支付一笔费用,在某种程度上提高了快递公司的派件效率。这个派件费用,由于各个快递公司的派件数量、物品大小等不同,费用也有所区别,但是大多数在3角-6角之间。假设我们一共与两家快递公司合作,平均一家快递公司每天能派送230件,那么两家就是460件。取派件费用中间值4角来算的话,那么一天派费的收入就是460*0.4=184元。

(二)寄件收入

寄件收入指的就是顾客到我们菜鸟驿站来发快递,在从中我们可以挣一笔提成的收入。寄件一般分为两种情况,第一是临时性寄件,比如退个货或者给家里面邮东西,主要针对不经常寄东西的人群。一般情况下,寄件的提成收入要比派件的收入高很多,整体寄件的提成在2元-5元之间。一般一家菜鸟驿站平均每天寄件在70件左右,如果按照3元来算的话,一天临时性寄件的费用收入在70*3=210元;第二种寄件方式主要来自于我们的固定客户。比如做微商或者开淘宝商店的人。这种固定客户由于每天寄件的数量比较多,所以寄件的费用也低一些。每寄一个件大概我们的收入在5角-1元不等。一般,这种固定客户每天的出货在100件左右,按照7角来算的话,一天的收入为100*0.7=70元。所以两种寄件收入加起来,一天总体的寄件收入在210+70=280元左右。

(三)拓展的其他商业收入

这个就比较广泛了,不同地方拓展的商业收入也不尽相同。这里举一些现在大部分菜鸟驿站商用的商业拓展方式。

1、社群团购

我们可以看到,现在很多做互联网的公司或者一些大型的连锁实体生鲜超市都在做社群团购的业务。在这个过程中,一般菜鸟驿站都会有一个自己群,很多取寄件的业主都会加菜鸟驿站的微信,这无疑就有了上千人的客户沉淀。

一般做这种社群团购的企业都会主动联系菜鸟驿站的人员,看中的就是其广大的人脉资源池。可以利用这些业主做社群的团购。比如今天团购个大米、明天团购个草莓。一般团购给到业主的价格都会低于市面上的价格,以我们日常经常能用到的、家里必不可少的物品为主。很多业主看到比较便宜,又日常需要,所以很多也都会购买。比如一提手纸,市面上可能卖23元一提,这些互联网公司找到原厂供应商,最终谈妥的协议供货价为17元,给到菜鸟驿站的团购价格为20元。这样一提纸净挣3元。业主直接到菜鸟驿站取货,中间没有什么额外的成本。所以一场团购下来,菜鸟驿站能净挣1000元左右。

2、给一些其他商业打广告

因为菜鸟驿站每天都有人取件、寄件,人流量也十分的庞大。所以很多商铺会在菜鸟驿站这设一些广告牌或者易拉宝等,这些也是需要支付广告费用的。一般一个易拉宝的费用在一个月300元-500元不等,如果设立4个,按一个月400来算,一个月的总收入就是1600元。

3、还有的会利用一些空间开一个小的超市,但由于规模不大,很多东西可能也不够完整,一天的收入可能在50-70元不等。

我们来看一下一间菜鸟驿站的整体收入是多少?如果算上派件、寄件和一些商业拓展费用的话,一家菜鸟驿站每月的收入在【184(派件)+280(寄件)+70(超市)】*30+1000*10(一个月做10场团购)+1600(广告费)=27620元,一年下来大概30万左右。抛出前期成本,比如房租、水电、设备折旧、人工等,一年下来大概能净赚12w-16万多。

写在最后:

其实不管做哪种类型的创业,都面临风险,菜鸟驿站也同样。我也见过很多菜鸟驿站因为选址没选好最后亏本不做了的。所以,如果我们下定决心想要做下去的话,前期一定要做好市场调研和市场考察。开菜鸟驿站,有它的好处,也有它的不好。不好的地方就是菜鸟驿站本身属于一个低端服务行业,挣的就是用劳动力时间换取金钱的事情。所以会比比较磨人,可能从早到晚都需要在这50多平米的地方呆着,常年无休,挣得钱可能都是看得着的,想养活家还行,但是想靠这来发家还是比较难的好的地方就在于前期投入的资金少,风险性较比于其他行业的创业来说还是偏低一些的,适合前期没有太多资金的人做为基础创业的人选择。

大家所在的园区有菜鸟驿站吗?他们的经营状况怎么样呢?

欢迎留言,我们共同探讨~


以上就是我对于这个问题的看法,感谢您的阅读。

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网友回答:

我有一个大学同学,因为毕业以后工作不顺利,就辞职了。辞职以后也没再找工作,自己开了一家超市,在超市里划出一个小区域,做菜鸟驿站。因为老家在外地,最初就他一个人经营,有时他的女朋友下班以后,也会来帮忙。后来女朋友看他一个人忙里忙外太辛苦,就辞职了,两个人一起经营。再后来生意越来越好,驿站的人流量也带动了超市的收益。驿站又雇佣了2个临时工,人多的时候还要排队。去年两人结了婚,买了房,准备在新小区再开一家菜鸟驿站。经营一家菜鸟驿站的成本是多少,菜鸟驿站是怎么赚钱的?下面就为大家分享下,他是如何从小菜鸟走上成功之路的,希望能够对大家有所帮助!

一、什么是菜鸟驿站?

菜鸟驿站是由阿里巴巴旗下菜鸟网络牵头,建立的面向社区、校园的第三方末端物流服务平台。致力于为消费者提供多元化的最后一公里服务。

1.驿站选址。一般选择建设规划配套设施成熟的地区,小区入住率要在80%以上,人员流量要密集,如果周边有淘宝等商家更好。店铺地址一般选在一楼,店铺前的路一定要相对开阔,方便卸货。
2.入驻流程:提交申请——初评——培训——详细信息提交——平台审核——签署协议,冻结保证金——入驻成功

3.驿站功能:维护良好的客情关系,为用户提供包裹暂存、代寄等服务;解决存放问题,给快递员减轻负担;在服务物流行业的同时,持续提升末端运作效率。

二、菜鸟驿站的成本是多少?

1.店铺成本。专业点-店铺实际场地面积≥20㎡,小站-店铺实际场地面积≥10㎡。需要有独立的包裹存放区域,可以容纳开展业务所需的接待台、货架等。如果店铺门面是租的,10㎡~20㎡的店铺,每月租金大概1500~3000元左右。如果自有店铺(如小区一楼),则可忽略不计。

2.入驻菜鸟驿站成本。菜鸟驿站门槛低,没有加盟费,只要申请人实名认证的支付宝账号余额大于3000元,在线签署合作协议,冻结3000元保证金,冻结成功后,即可正式上线营业。

3.硬件设备成本。标准的菜鸟驿站,要求店内有联网电脑或智能手机、小yi工作台、PDA、云监控、小票打印机、专业包裹货架、地台、烟雾报警器、自动应急照明设备、防毒口罩、长胶手套(耐强酸强碱)、灭火器等。专业点必买设备费用在9600元左右,小站必买设备费用在5300元左右。

4.人工成本。菜鸟驿站的经营时间要求为:08:00-22:00内不低于10小时,且营业时间内有专人值班。菜鸟驿站主要以家人自己经营为主,

一般来说,收发货时间段会比较忙,其余时间主要统计货物数据,整理货架。如果需要雇佣临时工,每天100~150元左右,每月3000~4500元左右。

5. 水电费成本。平均每月500元左右。

下面通过一个案例分析,为大家测算一下专业站点和小型站点的成本费用。

通过计算分析可知:

1.如果是自有店铺,雇佣1个临时工,开一家菜鸟驿站:每年的成本为6.23~6.66万元左右。其中:人工成本费用为4.8万元。

2.如果租用店铺,雇佣1个临时工,开一家菜鸟驿站:每年的成本为8.03万元~10.26万元左右。其中:人工成本费用为4.8万元,租金成本为1.8万元~3.6万元左右。

3.由此可知:菜鸟驿站的固定成本不高,占比较重的分别是变动成本中的人工成本和店铺租金的成本。要想经营菜鸟驿站,最好自有店铺,家里人独立经营。

三、菜鸟驿站是怎么赚钱的?

1. 站点的基础收入是包裹业务。主要是包裹的派件和寄件收入,每个地区的均单价和单量会导致收入的差异;包裹收寄物流收益:派件是每单0.5~1元不等,寄件是每单3~5元不等。

下面通过案例分析,为大家测算一个菜鸟驿站基础收入情况。

通过计算分析可知:

1.菜鸟驿站每年的包裹业务收入在12.24万元~23.4万元左右。

2.收入的高低取决于日均收件和计件的数量,以及周边是否有同行业参与竞争。

2. 站点包裹业务带来的人流量也会带动其他商业业务的增收。包裹流量增加客流量,转化为店铺营业额:店铺如果有其他业务,会带动其他业务的消费。比如:开一家超市,在超市里腾出一个空间,做菜鸟驿站。

3.平台奖励和商业收益。菜鸟每月的指数服务激励及团购、广告、回收、洗衣等商业增收业务。

小结:

在基础包裹业务收入的基础上,加上店铺其他副业的营业额,以及平台奖励和商业收益,一个菜鸟驿站每年的收益大概在15~30万左右。

写在最后:

1.菜鸟驿站的固定成本不高,占比较重的分别是变动成本中的人工成本和店铺租金的成本。要想经营菜鸟驿站,最好自有店铺,家里人独立经营。如果需要租用店铺、雇佣临时工,单纯依靠菜鸟驿站的包裹收入,一年下来,菜鸟驿站是不赚钱的。

2.菜鸟驿站这个行业需要很大的耐心和毅力,需要做好抛弃一些娱乐项目和牺牲个人时间的准备,一般都是以家庭为单位,全家齐上阵,只要自己能扛得住就行。每年到了双十一,还得需要喊声几个亲戚朋友,一起来做,否则忙不过来。但是,如果能坚持下去,学会利用菜鸟驿站的经营模式,将客流量转化为店铺营业额,比如开超市、卖生鲜等等,多样化经营,确实能够赚到钱。

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